目立康——活出精彩 享受明亮-先知助力目立康快速成長 | 目立康案例解析

詞語戰(zhàn)略：以多品牌戰(zhàn)略多細(xì)分類別機(jī)會

戰(zhàn)略口號：活出精彩 享受明亮

 

 

Menicon是日本歷史悠久且規(guī)模龐大的PGR生產(chǎn)商。公司一直致力于材料開發(fā)、鏡片設(shè)計、鏡片制造以及提供鏡片護(hù)理解決方案，依托先進(jìn)的科技，不斷研發(fā)出創(chuàng)新型鏡片、包裝和相關(guān)產(chǎn)品，為用戶提供更舒適，更方便、更安全的全新佩戴體驗(yàn)。

 

 

活出精彩 享受明亮品牌——目立康，根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設(shè)計：

【企業(yè)框架】明確要解決的社會問題和社會責(zé)任，謀求多賽道多類別機(jī)會；

【品牌框架】品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“活出精彩 享受明亮”構(gòu)建詞語體系，以以多品牌戰(zhàn)略多細(xì)分類別機(jī)會為戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“日本眼科優(yōu)勢”為強(qiáng)大原型形象；

【戰(zhàn)略框架】重新定義以“活出精彩 享受明亮”的價值，聚焦活出精彩 享受明亮價值；

【詞語框架】圍繞“活出精彩 享受明亮”的戰(zhàn)略口號構(gòu)建品牌詞語體系；

【營銷框架】確立以”以多品牌戰(zhàn)略多細(xì)分類別機(jī)會”為戰(zhàn)略方向；

【紅利框架】借助先知創(chuàng)品牌的理論方法紅利，營銷圍繞“活出精彩 享受明亮”知識構(gòu)建和傳播為主線；

【創(chuàng)意框架】以創(chuàng)意反映集團(tuán)管理理念，追求社會和經(jīng)濟(jì)價值；

【原型框架】以“日本眼科優(yōu)勢”為強(qiáng)大原型，進(jìn)一步強(qiáng)化以“活出精彩 享受明亮”的價值。

 

 

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營成果是品牌，洞察和占據(jù)多類別機(jī)會。企業(yè)是社會的公器，企業(yè)要融入社會的事業(yè)，以文化扎根于社會為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業(yè)機(jī)會。先知的事業(yè)理論三問是：企業(yè)品牌要解決的社會問題是什么？企業(yè)品牌用什么理論來解決這一問題？企業(yè)品牌的解決方案是什么？

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理，先知全案更重要的一步是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù)，并用先知詞語戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設(shè)計客戶的業(yè)務(wù)。目立康以向全社會傳播活出精彩 享受明亮為己任。

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

目立康已經(jīng)逐漸成為活出精彩 享受明亮的領(lǐng)軍品牌，目立康以活出精彩 享受明亮中心這一事業(yè)品牌，代表的是以“活出精彩 享受明亮”的先進(jìn)生產(chǎn)力，代表了以“活出精彩 享受明亮”的先進(jìn)文化，代表了消費(fèi)者以“活出精彩 享受明亮”的利益，并承擔(dān)起為中國消費(fèi)者提供以“活出精彩 享受明亮”的企業(yè)使命，即通過目立康的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提供以“活出精彩 享受明亮”的完整解決方案，這是目立康成功的根本原因。

目立康致力于通過提供安全可靠的產(chǎn)品，開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品并在其工廠中實(shí)施可持續(xù)措施，致力于實(shí)現(xiàn)更美好的社會的可持續(xù)發(fā)展。面對近視患病率日益上升的趨勢，已開發(fā)出Menicon Bloom™近視防控產(chǎn)品，旨在為的眼保健專業(yè)人員提供全面的響應(yīng)。此外，目立康還推出了日本首款用于動物的人工晶狀體，并繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品以促進(jìn)動物醫(yī)療領(lǐng)域。

目立康期待繼續(xù)完善其產(chǎn)品和服務(wù)。在未來的日子里，目立康將繼續(xù)為社會做出貢獻(xiàn)，并接受新的挑戰(zhàn)，以實(shí)現(xiàn)其使命，為龍頭提供視覺愉悅和更好的視野。

 

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為目立康建立品牌，釋放品牌強(qiáng)信息信號，和消費(fèi)者達(dá)成信息對稱，從而實(shí)現(xiàn)購買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設(shè)計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn)，是先知建立品牌頂層設(shè)計的核心方法論。在目立康項(xiàng)目上，我們從詞語體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原型系統(tǒng)三個方面建立目立康的頂層設(shè)計，讓目立康往品牌化全面進(jìn)化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)，建立目立康的頂層設(shè)計。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個品牌的格局，是一個品牌的完整架構(gòu)。我們所有服務(wù)的客戶，不管是什么行業(yè)，不管服務(wù)這個客戶多久，其實(shí)每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詞語體系和原型系統(tǒng)，直到這個體系完整了。先知為其品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“活出精彩 享受明亮”構(gòu)建詞語體系，以以多品牌戰(zhàn)略多細(xì)分類別機(jī)會為戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“日本眼科優(yōu)勢”為強(qiáng)大原型形象。

以“安氧視”、“夜修視”、“多護(hù)清”、“周護(hù)清”等多品牌占據(jù)多細(xì)分類別機(jī)會。

 

 

【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對未來機(jī)會的判斷和把握，分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略管理

話語即權(quán)力，圍繞打造以“活出精彩 享受明亮”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略，“活出精彩 享受明亮”的品牌口號將人類普遍潛意識中“活出精彩 享受明亮”的認(rèn)知原力與目立康進(jìn)行嫁接，以搶占目立康在安全上無可置疑的話語權(quán)，這也是先知的戰(zhàn)略詞語方法在活出精彩 享受明亮的經(jīng)典運(yùn)用。

圍繞“活出精彩 享受明亮”的品牌口號，先知還制訂出整套目立康詞語體系，以保證目立康在對外傳播上的系統(tǒng)性和一致性：目立康-活出精彩 享受明亮知識體系的建立者和傳播者；以活出精彩 享受明亮不斷龍頭行業(yè)方向。

目立康對自身所具備的優(yōu)勢充滿信心。目立康認(rèn)為，其長期以來形成的“低成本、高利潤”的運(yùn)營模式更適合中國國情、也更具競爭力。從區(qū)域市場來看，相比于歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，在同樣高利潤的前提下，日本企業(yè)出色地實(shí)現(xiàn)了低成本運(yùn)營；與國際上同類超級企業(yè)相比較，目立康株式會社的表現(xiàn)同樣出色。同時由于地緣相近、歷史淵源關(guān)系以及由此所具備的文化兼容性等優(yōu)勢使得目立康更了解中國企業(yè)的成長背景和當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r，因此也更容易讓中國企業(yè)就近獲取幫助。因此目立康本身作為成功個案來說，它更適合幫助中國企業(yè)在現(xiàn)有國情下取得成功，并有一個明晰的、可以預(yù)期的未來。 目立康株式會社認(rèn)定，以多品牌戰(zhàn)略多細(xì)分類別機(jī)會，必然會取得成功。

 

 

【營銷框架】

產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新

將所有研發(fā)部門匯集于一處的“綜合研究所”

自1995年在日本國內(nèi)成立作為研發(fā)基地的綜合研究所以來，Menicon始終致力于從基礎(chǔ)研究到更的產(chǎn)品開發(fā)，安全性評估，臨床評估等 所有與隱形眼鏡相關(guān)的研究。

 

 

研究內(nèi)容

隱形眼鏡材質(zhì)的基礎(chǔ)研究，應(yīng)用研究及開發(fā)

隱形眼鏡專用護(hù)理用品的研究及開發(fā)

人工晶體材質(zhì)的基礎(chǔ)研究，應(yīng)用研究及開發(fā)

隱形眼鏡的特性和形狀測量方法的研究及開發(fā)

與產(chǎn)品和原材料的安全性，有效性的評估相關(guān)的研究

與產(chǎn)品和原材料的化學(xué)分析有關(guān)的研究

專注于今后醫(yī)療發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)研究

基礎(chǔ)研究

以對眼睛的舒適度為課題，瞄準(zhǔn)隱形眼鏡和護(hù)理用品以及人工晶體的新材料開發(fā)，積極推動從分子設(shè)計到單體的合成與聚合等的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究。

產(chǎn)品開發(fā)

為了實(shí)現(xiàn)在基礎(chǔ)研究中成功合成的新材料的產(chǎn)品化，始終致力于材料的分析和性能評估以及隱形眼鏡的試制等與新型隱形眼鏡有關(guān)的開發(fā)及其實(shí)用化。

安全性評估

通過積極開展以細(xì)胞水平或組織水平來評估隱形眼鏡以及人工晶體的生物學(xué)安全性和有效性的科研工作，不斷研發(fā)出更多對人體安全性更高的產(chǎn)品。

臨床評估

通過與日本全國各地的大學(xué)醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)的醫(yī)生之間的共同協(xié)作，除了針對隱形眼鏡的安全性和視力矯正效果開展了全面的試驗(yàn)取證工作外，還專門就護(hù)理用品和系統(tǒng)方面進(jìn)行了深入探討。

 

 

全文總結(jié)

目立康成功的秘訣：

A、確立戰(zhàn)略，以多品牌戰(zhàn)略多細(xì)分類別機(jī)會。

B、建立詞語體系：品牌口號“活出精彩 享受明亮”。

C、創(chuàng)作目立康強(qiáng)大原型——“日本眼科優(yōu)勢”。