大家好！我是王思翰，我來自先知戰(zhàn)略營銷咨詢公司。我們口號是“創(chuàng)品牌 找先知”，先知成立16年以來只做創(chuàng)品牌，這一件事情。我今天分享給大家的內(nèi)容也是：如何以詞語戰(zhàn)略低成本、高效率的創(chuàng)造超級品牌。這是一套科學(xué)的創(chuàng)品牌方法論，各位可以按照我講的邏輯，對照驗證一下自己的品牌。
【創(chuàng)品牌】界定好關(guān)鍵成果，才能真正的把企業(yè)經(jīng)營好。通過創(chuàng)造強(qiáng)勢品牌，成為顧客的優(yōu)先選擇，降低了交易成本，企業(yè)就能獲得高利潤，有利潤就能加大資源投入，形成良性循環(huán)。只有創(chuàng)造強(qiáng)勢品牌才能從根本上解決企業(yè)一切的經(jīng)營問題。
【找先知】先知戰(zhàn)略營銷在16年的實(shí)踐中，幫助了7國500家以上的企業(yè)創(chuàng)品牌成功，也有幸服務(wù)了中韓兩國首富的品牌。這幾年，先知服務(wù)的企業(yè)，雖然都面臨更大的挑戰(zhàn)，但是由于創(chuàng)品牌的成功，企業(yè)營收上依然保持了強(qiáng)勁的增長。
【詞語戰(zhàn)略】先知為什么能幫助那么多品牌取得成功呢？得益于詞語戰(zhàn)略這套更適合中國市場的創(chuàng)品牌理論，通過大量實(shí)踐總結(jié)，形成了詞語戰(zhàn)略三部曲。三本著作的重要價值可以概括為：詞語戰(zhàn)略三部曲，讓品牌快速崛起。想做好品牌的創(chuàng)業(yè)者，有機(jī)會一定要讀一下這三本著作。
【創(chuàng)品牌三步驟】詞語戰(zhàn)略通過的聚焦思想，抓住了創(chuàng)品牌的關(guān)鍵要素，把創(chuàng)品牌總結(jié)為三大步驟和一大驗證系統(tǒng)，步，品牌之生要基因好：以強(qiáng)大詞語系統(tǒng)和強(qiáng)大原型奠定品牌百年好基因；步，紅利營銷順勢而為：順其流，揚(yáng)其帆，抓住趨勢紅利；第三步，品牌之養(yǎng)要運(yùn)營效率高，品牌形象系統(tǒng)要圍繞強(qiáng)大原型，運(yùn)營要以戰(zhàn)略核心詞為焦點(diǎn)，配置所有資源，構(gòu)建品牌核心競爭力。詞語戰(zhàn)略杠桿原理，是創(chuàng)品牌的驗證系統(tǒng)，也是創(chuàng)品牌的全景圖，讓創(chuàng)業(yè)者既能抓住創(chuàng)品牌的全局，也能找到關(guān)鍵破局點(diǎn)。
【品牌基因論】詞語戰(zhàn)略創(chuàng)品牌步，是打造強(qiáng)勢品牌基因。先知率先提出品牌基因論，一個重要結(jié)論是，如果品牌基因不夠，企業(yè)再多努力也沒戲！品牌基因傳播成本過高，創(chuàng)品牌就很難成功。
【品牌三大基因】創(chuàng)品牌的三大關(guān)鍵基因：一是鎖定賽道的好名字；二是傳遞差異化價值的戰(zhàn)略核心詞；三是讓戰(zhàn)略可視化的強(qiáng)大原型。好基因，決定了品牌百年發(fā)展，讓品牌在全生命周期中，時時刻刻都占盡優(yōu)勢。
【三大基因之好名字】三大基因之一是鎖定賽道的好名字，好名字是創(chuàng)品牌的捷徑，是企業(yè)所有資源更集中的焦點(diǎn)，一定要盡可能降低傳播負(fù)擔(dān)，避免損失傳播機(jī)會。詞語戰(zhàn)略給出的結(jié)論是，的名字是品牌基因的基因，名字不夠，就很難創(chuàng)造品牌。
【舉例】在命名上，很多品牌都走過彎路，改了名字后都取得了巨大成功。可口可樂改名前叫蝌蚪啃蠟；紅牛（飲料）改名前叫洛特斯蒂爾；格力（空調(diào)）改名前叫海利；首宏（醫(yī)貿(mào)）-改名前叫中富泰科。如果你的品牌沒有做好，大概率是名字沒有起好，創(chuàng)品牌一定要從起一個好名字開始。
【三大基因之戰(zhàn)略核心詞】三大基因之二是傳遞差異化價值的戰(zhàn)略核心詞，戰(zhàn)略核心詞是詞語戰(zhàn)略的精髓所在，更是品牌的靈魂，對外的主要價值，是給出了顧客選擇品牌的理由，傳遞清晰的顧客價值，獲得認(rèn)同，幫助品牌創(chuàng)造了顧客。戰(zhàn)略核心詞越簡化，創(chuàng)品牌效率越高。
【舉例】舉幾個例子比如：美團(tuán)外賣（快）、牛輔材（高端輔材）、全鯨日化（全潔凈）、安鯊（安全殺菌）、天貓是（電商）、花嬌嬌（滋補(bǔ)顏值高）。如果品牌不能用一個詞或一句話講清楚差異化價值，就很難被顧客接受。
【戰(zhàn)略核心詞對內(nèi)價值】在企業(yè)內(nèi)部，戰(zhàn)略核心詞是資源配置的焦點(diǎn)，指明了運(yùn)營的方向，讓組織全員力出一孔，提升內(nèi)部運(yùn)營效率，構(gòu)建不可被替代的核心競爭力。同時，戰(zhàn)略核心詞龍頭了企業(yè)的所有創(chuàng)新，迭代和升級，為社會提供有效供給。
【三大基因之強(qiáng)大原型】三大基因之三，是讓戰(zhàn)略可視化的強(qiáng)大原型，創(chuàng)品牌一定要借助消費(fèi)者頭腦中的已有的強(qiáng)大原型。人人都熟悉、都喜愛的強(qiáng)大原型，能讓一個新品牌，在短時間內(nèi)成為消費(fèi)者的老朋友，讓他們采取購買行動，讓產(chǎn)品熱銷。
【原型類型和案例】原型類型有：國家原型、地域、文化、動物、形狀、色彩原型等，比如先知策劃的案例，卡赫用了德國的國家原型?；▼蓩捎昧巳巳硕际煜さ拿廊唆~原型，美人魚代表了美麗，把吃花膠補(bǔ)充膠原蛋白，讓顧客變美麗的類別核心價值演繹到了。強(qiáng)大原型能夠放大品牌能量，品牌能量足夠大，顧客自然會轉(zhuǎn)化。
【創(chuàng)品牌步：紅利營銷借勢而為】詞語戰(zhàn)略創(chuàng)品牌步，紅利營銷順勢而為，紅利營銷本質(zhì)上，是在競爭中抓住已有空白機(jī)會，或者去創(chuàng)造側(cè)翼戰(zhàn)的空白機(jī)會，再輔以模式創(chuàng)新，讓新品牌后發(fā)先至。
【紅利營銷六個維度】紅利營銷的六個維度：類別細(xì)分、行業(yè)生命周期、市場規(guī)模、需求升級、競爭者和市場份額、驅(qū)動因素。舉個例子，我們建議客戶選擇了花膠賽道，起名為花嬌嬌，因為花膠類別進(jìn)程和生命周期處在高速成長期，花膠即食化的升級路徑清晰，中式滋補(bǔ)市場規(guī)模巨大，競爭對手又都不強(qiáng)。花嬌嬌品牌抓住了這幾個大紅利，快速成為了行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
【第三步：養(yǎng)要運(yùn)營效率高】詞語戰(zhàn)略創(chuàng)品牌的第三步，圍繞戰(zhàn)略核心詞和戰(zhàn)略節(jié)奏進(jìn)行運(yùn)營，保證品牌在每一個階段都做對的事情。更終，通過產(chǎn)品和服務(wù)為顧客創(chuàng)造獨(dú)特價值，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)總成本優(yōu)先，競爭對手難以模仿，占據(jù)優(yōu)勢地位。比如農(nóng)夫山泉圍繞戰(zhàn)略核心詞“天然水”展開運(yùn)營和配置資源，把找水源地作為重大舉措，并把這一舉措通過廣告媒介進(jìn)行持續(xù)傳播，獲得了巨大成功。
【品牌公關(guān)】如果你的企業(yè)創(chuàng)品牌預(yù)算不足，一定要通過公關(guān)造節(jié)，獲得免費(fèi)傳播，贏得關(guān)鍵支持。圍繞戰(zhàn)略核心詞和強(qiáng)大原型的公關(guān)，是中小企業(yè)低預(yù)算創(chuàng)品牌的關(guān)鍵引爆點(diǎn)。比如天貓的雙十一和京東的618都是通過公關(guān)造節(jié)獲取大量的免費(fèi)傳播資源。
【戰(zhàn)略節(jié)奏】詞語戰(zhàn)略創(chuàng)品牌的戰(zhàn)略節(jié)奏，分為五個階段，初創(chuàng)驗證期、培育復(fù)制期、成長進(jìn)攻期、成熟變革期和曲線期。戰(zhàn)略節(jié)奏保證品牌在每個階段，都在正確的路徑上。把握創(chuàng)品牌的戰(zhàn)略節(jié)奏，是創(chuàng)業(yè)者必修課。節(jié)奏慢了，會失去大的戰(zhàn)略機(jī)會；節(jié)奏快了，資源提前耗盡，容易前功盡棄。杞動力不是我們的客戶，拿他舉個例子，杞動力在初創(chuàng)驗證期，產(chǎn)品未經(jīng)驗證，沒有渠道承接的情況下，就大手筆投入廣告，導(dǎo)致資源耗盡而失敗。因為沒有把握好戰(zhàn)略節(jié)奏，造成了巨大的損失。
【杠桿原理】更后分享給大家的知識點(diǎn)，是詞語戰(zhàn)略杠桿原理。產(chǎn)品是連接企業(yè)與市場的杠桿，杠桿左側(cè)是企業(yè)運(yùn)營，右側(cè)是市場，支點(diǎn)位置決定了杠桿的效率。阿基米德說，給我個支點(diǎn)，我將翹起地球。我們的經(jīng)驗說，無限靠近顧客和市場的品牌基因，是能翹起巨大市場的支點(diǎn)，這個支點(diǎn)就是創(chuàng)品牌的關(guān)鍵破局點(diǎn)。
今天我的分享就到這里，祝在座的各位都能借助詞語戰(zhàn)略，創(chuàng)品牌成功，謝謝大家！
